Далеко не каждый человек сохраняет «верность» выбранной в молодости специальности. Многие работают совсем не в той должности, к которой готовились в университете, немало наших соотечественников меняет сферу деятельности и гораздо позже. В числе профессий, которые привлекают таких людей, – работа риэлтором. Обещая стабильный доход, продажа квартир в Москве или любом другом городе не требует фундаментальных знаний (как, например, работа химика или программиста).
Между тем это не значит, что специальность открыта всем желающим – чтобы обойти конкурентов, нужно обладать рядом личностных качеств. Некоторые полагают, что единственная обязанность риэлтора – это подбор вариантов: дома для продажи в Москве, коттеджа для долгосрочной аренды в Киеве или квартиры на сутки. Это одна из ключевых обязанностей, но далеко не единственная и далеко не самая ответственная. В действительности на плечи агента по недвижимости ложатся и куда более сложные действия: контроль юридической чистоты сделки, ее безопасности для клиента, также риэлтор должен уметь торговаться и, наоборот, набивать цену.
Прежде всего риэлтору стоит научиться работать с самыми разными людьми. Капризные и мнительные клиенты – не редкость, однако профессиональный агент с легкостью успокоит излишне нервную особу и сможет найти такой ответ на критику, чтобы сохранить и свое лицо, и отношения с выгодным заказчиком. Предельная внимательность – еще одно обязательное требование. Когда речь идет о крупных суммах и таких серьезных приобретениях, важно быть начеку. При необходимости риэлтор должен уметь обнаруживать недостатки в квартире, чтобы ссылаясь на них, сбить цену до той суммы, которую может заплатить его клиент.
Глубоких познаний не требуется, однако определенные темы для успеха на рынке недвижимости изучить необходимо. Стоит представлять юридические подробности оформления сделок, имеет смысл добиться отличного знания связанного с недвижимостью законодательства. Полезно знание архитектуры, технологий строительства. И конечно, в своем городе нужно ориентироваться прекрасно: знать недостатки каждого района, кратчайшие пути и т.п. Ну а главное – любому успешному риэлтору свойственно умение оказывать влияние на людей, способность убедительно говорить. Не одна выгодная сделка была заключена только благодаря агенту, который сумел объяснить клиенту все преимущества предлагаемого варианта.
Основные обязанности риелторов:
1. Поиск и подбор недвижимости: Риелторы помогают клиентам найти подходящие объекты недвижимости (дома, квартиры, коммерческие площади) в соответствии с их требованиями и бюджетом.
2. Оценка рыночной стоимости: Риелторы проводят анализ рынка, чтобы определить справедливую рыночную стоимость объекта, основываясь на текущих данных, тенденциях и сопоставимых продажах.
3. Проведение показов объектов: Риелторы организуют и проводят экскурсии по недвижимости для потенциальных покупателей, помогая показать все преимущества и особенности объектов.
4. Сопровождение сделок: Риелторы помогают в процессе оформления сделок, включая подготовку и проверку необходимых документов, переговоры по условиям продажи или аренды, а также взаимодействуют с юристами и другими специалистами.
5. Консультирование клиентов: Риелторы предоставляют своим клиентам профессиональные рекомендации по вопросам рынка недвижимости, инвестициям, ипотечным программам и другим аспектам, связанным с покупкой или продажей жилья.
Преимущества работы с риелтором:
1. Экспертные знания: Риелторы обладают глубокими знаниями о рынке недвижимости, включая ценовые тенденции, районы и правовые нюансы, что позволяет клиентам избежать ошибок.
2. Экономия времени: Риелторы берут на себя многие аспекты поиска и продажи недвижимости, что позволяет клиентам сэкономить время и сосредоточиться на других важных вопросах.
3. Навыки ведения переговоров: Риелторы умеют эффективно вести переговоры с покупателями и продавцами, что может привести к более выгодным условиям сделки.
4. Доступ к эксклюзивным объектам: Через риелторов клиенты могут получить доступ к объектам, которые еще не появились на рынке или доступны только для агентов.
5. Ограничение юридических рисков: Риелторы хорошо знакомы с документами и процессами, связанными с куплей-продажей, что позволяет минимизировать риски и избежать юридических сложностей.
